樂心醫療2023年半年度董事會經營評述

樂心醫療（300562）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

(資料圖片僅供參考)

公司深耕智能健康領域，緊抓健康IoT和數字健康服務行業高速發展機遇，積極順應健康中國和數字化轉型的國家戰略發展方向，憑借多年在智能健康硬件、大數據、物聯網、互聯網及深耕健康行業的經驗積累，致力于成為“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”。

公司依托在智能醫療健康、智能可穿戴等領域產品創新研發、產品品質和應用技術等方面的獨特優勢，將健康IoT、大數據與醫療深度融合，形成“健康IoT+數字健康服務”雙輪驅動的主業布局。根據現有業務屬性及戰略部署，公司聚焦健康管理垂直領域，積極搶占“數字化”戰略風口，先發布局數字健康服務業務，為行業客戶提供具備物聯網及互聯網能力的數字化健康管理整體解決方案，目前已覆蓋醫療、體檢、保險、教育、功能性營養食品等多個行業，推動數字化賦能健康管理行業轉型，進一步完善樂心醫療遠程健康管理領域生態閉環，迎接遠程健康管理的數字化經濟時代到來。

1、健康IoT業務

公司深耕智能健康領域超二十年，具備服務全球高端客戶的健康IoT實力，專業從事醫療健康產品、智能可穿戴產品等硬件的研發設計、生產制造、運營服務與銷售，與眾多國內外知名健康IoT行業巨頭建立了長期穩定的合作關系，如偉倫、WITHINGS、博朗、飛利浦等。目前公司擁有健康IoT領域的多維度體征監測產品線，旗下醫療健康產品包括智能電子血壓計、電子健康秤（可分為電子體重秤和電子廚房秤）、智能血糖儀、脂肪測量儀、心貼；智能可穿戴產品包括手環、智能手表等。其中，電子血壓計、脂肪測量儀、智能血糖儀、醫療級健康手表、心貼已獲得二類醫療器械認證。公司通過對核心傳感器的延伸應用研究，成功進入智能貨架領域，產品主要應用于智能無人零售、智能辦公等場景。

在萬物互聯的時代，智能健康IoT產品已成為多維體征監測數據流量及健康管理服務入口，公司緊抓時代發展契機，憑借多年技術的沉淀及對健康管理行業客戶痛點和場景的深刻理解，堅持自主研發，不斷提高產品的研發效率和創新能力，形成了具有自主知識產權的智能健康產品體系，能滿足各領域、多場景客戶的健康管理需求。

盈利模式：公司智能健康硬件業務擁有獨立、完整、適合自身發展的原材料采購、產品創新研發、產品制造、市場營銷和用戶運營體系，形成了自身的盈利模式。依托公司在醫療健康領域產品創新研發實力、醫療級生產能力及應用技術等多方面的獨特優勢，以市場需求為導向，不斷研發和推出新產品、新應用，不斷豐富健康管理服務內容，不斷拓展公司業務領域，公司通過軟硬件產品銷售積累了大量的用戶及健康管理數據，并通過大數據分析及AI技術進行用戶的健康跟蹤和疾病預防，聯合第三方健康服務機構為用戶提供專業的健康管理解決方案等增值服務，進一步提高公司產品的用戶粘性及核心競爭力，提升市場占有率，提高公司盈利能力。

生產模式：公司銷售的產品源于公司自主生產，且產品核心部件（傳感器、氣泵等）由公司自主研發生產，以保證產品核心質量及自主知識產權。外銷產品公司采用訂單驅動式生產，對客戶的訂單進行嚴格的評審，通過評審的訂單再行組織生產。內銷產品則綜合客戶的訂單情況及市場的需求預測制定均衡的生產計劃，并利用動態需求及ERP系統中出入庫數據對實際銷售與生產計劃的偏差進行調整，在保證市場需求的同時，有效降低庫存，提高存貨周轉率。

采購模式：公司主要采用聚量集中采購的模式，但不局限于招投標競價等方式來控制和降低成本。由供應鏈根據銷售訂單和計劃統一采購生產所需要的原物料和零部件，基于供應鏈的信息化和數字化的建設（SAP和SRM系統上線），達成降本增效的目的。

2、數字健康服務業務（健康IoT+數字健康服務模式）

（1）遠程健康管理解決方案

憑借公司多年技術沉淀，持續深挖行業客戶對健康管理的核心應用場景，深鑿數字化健康管理工具基礎，圍繞客戶行業嚴重缺失“管理工具+運營工具+提效工具”的核心痛點，公司逐步推進戰略業務升級，加快布局數字健康服務領域，面向行業客戶推出“健康IoT+數字健康服務”的數字化健康管理解決方案，目前已覆蓋保險、體檢、慢病管理、功能性營養食品等多個細分行業。

樂心數字化健康管理解決方案采用“健康IoT+數字健康服務”的業務模式，基于數字療法3D模型（硬件-Device、數據-Data、決策-Decision），通過多維度智能健康硬件可采集120種以上的健康數據并具備持續監測能力，與多家專業機構和醫學專家聯合共研多個健康評估模型及醫療決策方案庫，將健康數據形成用戶個性健康風險畫像（80項以上的健康風險標簽），并為用戶自動生成個性化干預方案，形成了“樂心AI健康大腦、大數據平臺、智能診斷平臺、解決方案研發平臺、智能干預平臺”等多維度、全鏈路的數字化健康管理能力。

樂心搭建了一套基于健康數據的標準化的健康管理平臺，以三大系統（數據系統、內容系統、互動系統）、四端產品（用戶端、顧問端、門店端、機構端）為核心，可服務不同行業，連接行業資源，構建生態經濟，實現“數字化健康管理+行業”的一站式健康管理解決方案，幫助行業客戶達到降低成本、增加收入、運營賦能增效的經營目標。

（2）心臟健康管理業務

心臟健康管理業務是公司遠程健康管理布局的創新拓展，公司聯合頂尖專業醫療機構共研心臟康復管理方案，通過遠程心電監測診斷服務平臺，為心血管疾病患者提供早期篩查及手術后的院外預后管理。醫生可隨時通過服務平臺知曉患者預后狀態，動態掌握其術后恢復情況，為患者提供在線動態/靜態心電圖等報告解讀及在線咨詢等服務，提供有針對性康復行為干預指導，實現高效管理。患者可通過專業醫療級智能健康管理設備進行實時多維健康情況監測，依托醫生的隨訪建議，實現居家自主健康管理。

（3）校園數字化體育教學管理業務

校園數字化體育教學解決方案是圍繞學校、家庭、社區為核心應用場景，開發出“樂心青少年運動健康管理系統”，利用智能可穿戴設備以及互聯網化應用，為學校提供涵蓋國標體質測定、日常體育課堂運動負荷監測、大課間集體跳繩訓練、日常運動睡眠壓力健康數據監測的校園智慧體育軟件硬件一體化解決方案。通過“智能可穿戴+互聯網+大數據”科學技術手段，對學生體適能進行科學測評、制定個性化鍛煉計劃、對學生校內校外體育運動及健康指標進行日常數字化監測和管理，為學生建立日常運動、睡眠、壓力、血氧飽和度、視力等多指標動態健康個人檔案，以提升青少年體適能為抓手，培養青少年科學運動意識，助力健康成長。

樂心青少年運動健康管理系統以精準運動負荷監測為核心，將智能可穿戴設備與運動教學實踐相結合，為教育主管部門、學校、體育老師及體育教育研究人員提供數字化運動監測和科學統計分析，為教學效果評估、教學方式創新、學生健康數據分析提供科學依據并實現體育教學遠程數字化管理。通過對學生運動負荷、運動密度等數據的實時監測，保障了學生運動安全，實時掌握學生動態，有效提高課堂教學效率。通過學生運動健康數據反饋、體育家庭作業等，打通與家長的校內校外關聯，實現體育鍛煉家校共育，形成校內校外體育教學管理、學生健康管理閉環。目前該解決方案在多所中小學使用，獲得了學校和體育老師的一致好評。

盈利模式：數字健康服務業務的主要盈利模式分為四大類：一是持續訂閱軟件年費收入；二是智能硬件銷售收入（包括樂心自研自產健康硬件及引入第三方硬件生態合作伙伴產品）；三是第三方服務分成收入（在線問診、保險、體檢、課程等）；四是代運營服務收入（商城代運營、用戶運營代運營等）。

（一）報告期內在研項目情況表

（二）報告期內公司醫療器械注冊相關信息

6、本報告期末及去年同期的醫療器械產品注冊證的數量

二、核心競爭力分析

1、“硬件+傳感+算法+大數據+AI+云計算+服務”的全鏈條能力矩陣，構建差異化競爭力

智能健康IoT的研發橫跨工業設計、芯片技術、顯示技術、硬件研發、軟件系統、AI算法、傳感技術、生物識別、通信技術、智能制造及云計算、大數據技術等多個領域，是一個涉及多學科、多領域綜合的復雜系統。公司長期堅持以研發創新為主導，目前已具備自主的工業設計、硬件研發、軟件操作系統、AI算法、生物傳感技術、通信技術和云端大數據等多學科融合的研發能力，已掌握健康IoT及數字健康服務領域全鏈條的研發服務能力，為公司實現中長期戰略目標奠定了堅實的基礎。

公司在硬件技術上不斷創新，覆蓋產品定義、設計、生產、制造全流程，經過公司多年研究積累，在核心部件（傳感器、氣泵、傳感器光路設計等）和算法上均實現自研自產，在生物信號傳感等方面的創新能力亦不斷增強，掌握了多PD光機結構、多光譜光學結構、傳感器Fresnel紋路設計及仿真、光機皮膚模型設計及仿真、高性能多參數生理傳感器、跨平臺多生理參數信號仿真、醫療級生理傳感器設計等關鍵技術，在硬件領域已經實現結構、電子、軟件、算法、ID相互融合，能夠滿足從產品立項到產品量產全鏈條的支持和開發，設計開發能力越趨完善，設計的產品已經完全符合醫療類產品的認證和法規要求，同時基于4G通信產品的開發，面向全球推出了更多的具有遠程醫療測量類產品，形成了公司特有的產品研發優勢，使公司在智能健康硬件領域具備產品深度研發、技術深度優化能力。公司擁有自主物聯網操作系統，構建多設備協同計算框架，本著合作共贏、開放創新的價值觀，深入布局數據驅動和數據開放平臺戰略，構建了IoT端、健康醫療云與大數據AI協同的生態。公司十分重視數據安全與用戶隱私，在用戶授權、數據加密存儲、傳輸及開放合作資格審查上都建立了嚴格的標準。

公司在不斷提升自身技術研發投入、加強研發團隊建設及完善技術研發創新體系的同時，還積極與外部科研機構進行產學研合作，與全球知名行業專家建立了良好的合作關系。自2018年起，資助UIUC終身教授朱為模研究團隊進行人體運動與測量方面的研究。同時，與德國漢堡科學院院士、人工智能機器人權威張建偉院士開始合作。充分利用各自的人才、技術，優化資源配置，形成良好的技術創新機制，從而保證公司產品技術研發在行業內持續保持領先地位。

2、持續強化技術研發與產品創新能力

公司堅持以技術創新作為公司長期經營發展的核心戰略，高度重視產品創新研發，始終堅持以市場為導向、創新為原則、用戶需求為核心，緊密捕捉市場需求并快速響應。

公司擁有一支多學科、多層次、結構合理的研發團隊，除了中山總部的研發中心外，公司在深圳、上海等多地均設有研發中心，具備良好的持續創新能力，擁有行業領先的硬軟件及服務的設計及研發實力。

經過多年的產品優化提煉，在自研操作系統的支持下，公司在存儲技術、GUI技術、操作系統等三個方面的長期積累，為公司旗下所有產品業務提供有力的技術支撐。目前公司已具備在預研、產品定義、研發、生產的全鏈條過程中，軟件、硬件、結構、測試等方面的全自研能力。在硬件研發方面，目前公司能快速對接業界成熟的芯片系列，對市面上常見的IC芯片均有良好的技術支持，同時能在和原廠合作的情況下，接入最新的芯片系列，最大限度縮短產品落地時間。在軟件研發方面，經過多年的算法產品落地經驗，公司已經建立起完整成熟的算法在線離線驗證平臺，可快速回歸驗證算法，以保證產品的發布的可靠性。公司也有成熟的模擬平臺支持，可以快速支持新設備、新技術的預研和調試。此外，公司多年的產品量產經驗，也積累了豐富的外設資源和可靠性驗證標準，目前所有在研和預研產品均可以直接運用公司級別的可用外設列表與驗證標準，加速了量產驗證的過程，實現項目快速落地。公司持續投入研發創新，報告期內，公司研發投入總額為5,327.11萬元，占報告期營業收入13.85%。

公司高度重視產品自主知識產權建設，積極投入知識產權管理，加快關鍵技術知識產權申請及成果的轉換。截至報告期末，公司累計取得專利證書602件，其中發明專利108件，實用新型專利251件，外觀設計專利246件。累計取得軟件著作權47件，國內注冊商標534件，海外專利證書25件，海外注冊商標111件。報告期內，公司在國內新增專利申請32件，其中發明專利11件，實用新型專利17件，外觀設計專利4件。新增國內授權專利18件，其中發明專利7件，實用新型專利8件，外觀設計專利3件；新增國內商標新申請2件，新增國內注冊商標1件，新增海外注冊商標5件。

3、醫療級高標準的產品質量優勢

健康IoT與醫療健康的聯系日益緊密，結合公司全系列產品致力于向醫療級方向的發展戰略，公司獲得醫療器械質量體系認證的生產資質所具備的價值將會愈發突顯。

公司始終重視產品質量，積極采用國內外高標準要求實施產品質量控制，建立了完善的質量控制制度及體系，目前已經通過ISO13485:2016醫療器械質量體系認證、ISO9001:2015質量管理體系認證、QC080000：2017有害物質管理體系、ISO14001:2015環境管理體系、ISO45001:2018職業健康管理體系。此外，公司出口產品已獲得了中國NMPA認證、美國FDA注冊、歐盟CE認證、加拿大HC注冊、英國MHRA注冊、澳大利亞TGA注冊、日本《指定外國制造事業者指定書》、MDSAP五國體系認證、韓國KGMP認證，能滿足國內外不同市場的法規要求。公司憑借醫療級生產制造能力及突出的產品質量控制優勢，長期與國內外優質高端品牌企業合作，產品出口至歐美、亞洲等地區的多個國家，公司的質量控制體系及產品質量已達到國際先進水平。

公司從成立至今高度重視產品質量管控，堅持“質量零缺陷，服務零距離”的質量方針，建立了完善的質量管理體系，實施了科學的質量管理流程，聘用了高素質的質量管理人才，配備了先進的質量管理設施。公司通過自主研發、生產產品核心部件，保證產品核心質量及自主知識產權，同時加強對供應鏈的優化管理，對采購的原材料進行嚴格的控制及檢測，從原材料源頭把控產品質量。在生產過程中，公司嚴格按照質量手冊、程序文件、質量記錄清單、以及作業指導書等質量管理流程對生產過程中的各個環節進行控制及檢驗，實現全流程質量管控。

4、公司擁有健康IoT領域多維度體征監測產品線

公司圍繞遠程健康管理戰略方向，經過長期的行業經驗積累和持續的研發創新，現擁有品類豐富、覆蓋面廣的健康IoT領域產品線。公司主要產品包括智能血壓計、脂肪測量儀、智能血糖儀、醫療級智能可穿戴運動手環手表、醫療級健康手表、心電等多個品類，公司完整的產品系列可以滿足多個行業、不同領域細分客戶的產品組合需求。

此外，公司產品族群可為終端用戶和第三方健康醫療機構提供海量、連續、多維的身體體征數據，這些多維體征數據通過公司的智能大數據平臺進行關聯挖掘、交叉分析和知識圖譜建設，建立了更深層次的用戶健康價值體系，聯合第三方健康醫療服務機構為用戶提供更多樣化和專業的服務。多品類的產品布局給公司帶來了較強的風險抵抗能力與應對各種突發市場狀況的較快響應速度，有效保持公司在健康IoT和遠程健康管理行業的整體競爭能力。

5、以循證醫學為支撐，醫療服務具備專業理論及實踐能力

公司將健康IoT、大數據與醫療深度結合，與醫療健康專家實現緊密合作，獲得了豐富的循證醫學研究成果。同時公司也在物聯網、大數據和醫療深度融合的場景和方式上積累了寶貴的實戰經驗，公司與庫珀（Cooper）有氧大健康產業有限公司進行深度戰略合作；作為主要參與單位承接國家重點研發計劃“重大慢性非傳染性疾病防控研究”專項“2型糖尿病智能化健康管理體系的建立”課題；持續推動中國好血壓項目；與新加坡SportMedicineClinic首席醫生Dr.Chook試驗遠程慢病管理與運動干預合作。與此同時，公司成立了數字健康研發中心，積極拓展遠程健康管理系統（RPM），創建軟硬件一體化遠程數據監控、朱為模院士有氧健康計劃、疾病風險評估體系、六大閉環健康管理系統等智能健康模塊，形成了“樂心AI健康大腦、大數據平臺、智能診斷平臺、解決方案研發平臺、智能干預平臺”等多維度、全鏈路的數字化健康管理能力，著力為醫療機構、保險、體檢、功能性營養食品等健康管理機構提供權威的遠程健康管理工具和服務，探索“遠程健康IoT+數字健康服務”一體化的數字健康管理解決方案，進一步提升公司在醫療健康領域的核心壁壘。

6、千萬級用戶產生的多維生理指標大數據的價值

隨著樂心健康IoT產品的市場滲透，以及數據開放平臺戰略的實施，公司積累了超千萬量級用戶產生的多維生理指標數據。這些數據擁有海量、多維度、精準、個性化、持續跟蹤、源源不斷等特性，為用戶健康監控管理、數據關聯挖掘、健康算法模型優化及智能分析與預測等工作奠定了堅實的基礎。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、公司快速發展帶來的管理風險

隨著公司近年來的快速發展，公司資產規模和業務規模進一步擴大，盡管公司已形成了較為成熟的經營模式，并建立了相對完善的管理制度、研發體系、營銷網絡體系，但為達成公司“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”的戰略定位，未來經營規模的快速擴大將對公司的資源整合、技術研發、市場開拓、財務管理、內部控制等方面提出更高的管理要求。若公司在未來發展過程中未能完善組織模式和管理制度，使得公司管理水平無法適應規模迅速擴張的需要，將對公司進一步發展產生不利影響。

為應對此類風險，公司將嚴格按照上市公司規范治理要求，不斷完善科學的決策與管理運營體系，加強集團化管控水平，構建高績效人才激勵機制，使其與公司的發展擴張相匹配，有效減少或規避公司快速發展帶來的管理風險。

2、市場風險

（1）國外市場風險

國外市場是公司重點開拓的經營領域之一，目前公司海外業務主要在北美、歐洲、澳洲、亞太、中東等多個地區展開，業務收入占總營業收入比重比較大。如果進口國貿易政策發生重大不利變化、主要客戶由于經濟形勢惡化而減少需求量、因公司產品價格或品質未能滿足客戶需求等事件發生，均會導致公司新業務開拓失敗甚至固有客戶流失，影響公司海外業務的健康穩定發展，是公司在海外市場可能面臨的主要風險。此外，目前國際貿易形勢中不穩定因素增多，且地緣局勢日益復雜,未來可能使世界經濟形勢更加嚴峻，均有可能增加公司在國外市場所面臨的風險規模。

為應對此類風險，公司將密切關注國際貿易政策及經濟形勢，組建海外本土化銷售團隊加強海外市場的拓展力度，通過研發創新進一步提升產品的綜合競爭能力，有效提升產品的海外市場占有率，增強公司綜合盈利能力。

（2）國內市場風險

國內智能健康醫療產品市場競爭日益激烈，各品牌間的產品同質化越發嚴重，對產品迭代速度、產品創新及差異化、產品穩定性及準確性提出了更高的要求。若公司未能持續跟蹤行業技術的發展趨勢并對現有產品進行及時更新迭代，則會對公司的經營發展造成不利影響。此外，在新產品研發的過程中，公司可能面臨因研發技術路線出現偏差導致研發失敗、研發成本投入過高、研發進程緩慢等風險。

為應對此類風險，公司將繼續完善以自主研發為主導、產學醫相結合的研發體系，引入高質量研發人才，加大硬件實驗室的建設和投入，提升產品研發設計能力。同時公司也將夯實現有產品對于生理參數監控的穩定性和準確性，并進一步依托公司的遠程健康戰略擴大產品適用的廣泛性，完善邊緣和云端AI能力建設，在激烈的市場競爭中增強產品的核心競爭力。此外，公司還將組建自有品牌團隊，在線上和線下渠道加大公司品牌傳播和識別度，提升公司在業務開拓過程中的抗風險能力。

3、成本與費用增加對公司成本控制的風險

目前公司的經營成本主要包括原材料、制造成本、人力成本等，若出現原材料價格、人力成本的大幅上升，公司不能有效的控制成本和費用支出，將對公司盈利能力產生不利影響。

為應對此類風險，公司將繼續推行精細化管理，進一步強化內控體系建設和規范運作，實施預算管理辦法合理壓縮成本和控制費用支出，配合業務部門實現公司經營的降本增效提質。此外，研發端也將協同供應鏈實施集采等戰略來降低物料成本，同時通過資源與人員的優化配置，充分利用自身產品優勢、規模效應和技術優勢有效降低風險。

4、匯率波動風險

目前公司的出口業務整體規模較大，未來公司仍將積極開拓國外高端市場，加強與行業優質客戶合作，海外業務規模將繼續保持增長，而外匯匯率的波動將影響公司定價和盈利水平，從而影響到公司產品的價格競爭力，為公司帶來一定風險。如果未來我國匯率政策發生重大變化，或者未來人民幣的匯率出現大幅波動，將影響公司的匯兌損益，并對凈利潤產生直接的影響。

為應對此類風險，公司將進一步強化外匯風險管理機制，密切關注匯率變動情況，加強對中遠期匯率趨勢的研究預測，重視對公司相關業務人員的外匯業務培訓，進一步增加其知識儲備，為公司正確的外匯業務決策提供保障。同時，采取優化外幣配置、運用遠期結匯等金融工具鎖定匯率等措施降低該項風險，并在業務合同中約定固定匯率并在適當時機啟動價格談判等做法，有效控制匯率波動對公司業務經營產生的不利影響。

四、主營業務分析

是否與報告期內公司從事的主要業務披露相同

2023年上半年，公司堅定“醫療級遠程健康監測設備及服務提供商”的戰略實施和變革，積極推進年度經營目標及規劃落地。對內：推行經營責任制，專注產品力的提升，豐富醫療產品矩陣和優化產品結構，深耕醫療設備及服務領域，持續提升公司的敏捷型管理組織和高效治理（降本增效）。對外：建設海外本土化銷售和服務團隊，以客戶為中心，在堅守自己地盤的同時去“攻城掠地”，積極開拓新興市場、拓展多元銷售渠道。

報告期內，公司實現營業收入38,464.27萬元，同比下降28.91%，公司實現歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為782.46萬元，同比增長1,208.42%，其中，第二季度公司實現營業收入為22,203.73萬元，環比增長36.55%，實現歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為2,054.26萬元，環比增長261.52%。公司通過開源、提效、降本等主動措施推動公司實現有質量的增長，上半年整體經營改善取得階段性成果。

回顧2023年上半年，公司緊密圍繞年度經營目標有序開展各項工作：

1、持續完善醫療產品矩陣，鞏固遠程健康管理生態硬件優勢

目前公司擁有健康IoT領域的多維度體征監測產品線，并具備中國、歐美、韓國等主流國家的醫療認證資質，公司圍繞戰略聚焦，持續通過資源整合及產業合作的方式，不斷豐富醫療產品矩陣和優化產品結構，進一步鞏固公司在遠程健康管理領域生態閉環中的硬件優勢。

報告期內，公司與微策生物達成戰略合作，布局血糖管理領域，集成雙方在產品研發、工藝技術及渠道資源的核心優勢，以血糖監測產品為基礎，進一步拓展慢病管理領域業務版圖。目前公司推出的首款4G血糖儀TeleBGM2282-G已通過美國FDA注冊，并已納入SIGIS合格產品列表，消費者可直接使用FSA/HAS/HRA支付卡購買并報銷產品，有利于加快海外血糖市場的開拓。

報告期內，公司聲學板塊推出全新產品--LINNERNOVA助聽器，該款助聽器產品是聽力技術深度研發的創新型產品，旨在為輕度至中重度聽力損失的群體提供前所未有的聽覺體驗。該款產品融合了家庭自適應聽力測試的便捷性、醫用級的抗菌耳塞以及顛覆性的UV殺菌燈技術。其無線適配器將電視聲音無縫傳輸，在聲音增強、反饋抑制及噪聲降低等方面的核心技術確保了用戶在不同環境中都能得到清晰、高質量的聽覺體驗。目前LINNERNOVA助聽器國內醫療器械注冊證申請已獲廣東藥監局受理。助聽器產品的推出進一步豐富了公司醫療產品矩陣，亦將為公司帶來更廣闊的市場前景和穩固的品牌信譽。

2、完善心電監測等多領域布局，拓展遠程健康管理新賽道

伴隨著數字醫療應用和數字醫療工具的全面落地，新興前沿技術在醫療領域的應用正逐步普及，遠程心電監測產品及服務是人工智能及互聯網通信技術在遠程醫療領域下重要應用場景之一。目前全國的醫療正在推進緊密型醫共體建設及分級診療提升縣鎮基層醫療能力，人工智能和互聯網遠程醫療已成為國策，遠程心電監測賽道將迅速發展。

報告期內，公司加大對心電監測領域的戰略投入，增資深圳心康醫療科技有限公司，心康醫療以心電服務為核心，以創新型可穿戴心電設備、領先AI算法為先導，重點解決心臟病、卒中等重癥慢病診療與康復過程中關鍵痛點，為患者康復期自我管理提供數字化依據及專業醫療級服務。增資心康醫療是公司完善健康管理生態的重要舉措，進一步拓寬公司“AI+IoT”的產品業務布局，加快公司產品在慢病管理領域的應用場景拓展。

報告期內，公司在體育健康領域持續耕耘，目前“數字化體育教學解決方案”已在清華大學田徑隊、暨南大學田徑隊等高校專業運動隊中實現常態化應用。該方案具備高標準的穩定性與精準度，現已獲準接入北京大學、北京師范大學、北京體育大學等高校的科研項目，同時公司也已與廣東速度與訓練重點實驗室達成合作意向。未來公司將繼續通過產學研結合的方式，發揮智能硬件及專業服務一體化的生態優勢，在國內體育健康監測領域的國產替代趨勢下，加速搶占藍海市場行業先機。

3、深化海內外市場布局，積極開拓新興市場

報告期內，公司積極參加國內外各大醫療展會，進一步擴大樂心品牌在全球市場的露出，進一步提升品牌影響力。公司參加了阿拉伯醫療展（ArabHealth）、中國國際醫療器械博覽會（CMEF）、美國國際醫療設備展（FIME）等多場海內外專業醫療器械展會，精準觸達行業優質客戶，提升公司營銷效能，繼續擴大公司在醫療級健康監測產品領域的品牌知名度。

報告期內，公司積極開拓高質量渠道資源，與健康管理行業內優質企業建立生態伙伴關系，實現資源高效協同。公司加快拓展海內外市場銷售布局，通過搭建海外本土化團隊實現更精準的市場判斷及品牌建設，與此同時深挖營銷潛能，加速對國際新興市場的銷售網絡覆蓋，助力公司在健康管理領域市場份額的長期增長。

4、國家政策助力慢病防控，數字化慢病管理新模式

面對慢性疾病普遍化、年輕化的發展趨勢，近年來我國已將慢病防控提升到了國家戰略高度，并全面實施慢性病綜合防治戰略。公司發揮自身研發優勢，通過整合醫療級智能設備、互聯網軟件技術、遠程醫療服務，為基層醫療機構提供“硬件+軟件+服務”于一體的數字化慢病管理解決方案。

報告期內，公司在廣東中山、云南安寧等全國多地聯合基層醫療機構推行“智慧血壓管理”數字化慢病管理新模式，以智能硬件、互聯網軟件、遠程醫療服務賦能廣大基層醫生，助力基層醫院醫生對轄區大規模慢病居民開展遠程、長期、持續、有效的慢病管理，解決了基層慢病管理中常見的“不知道患者日常數據、沒辦法針對性干預、難以提升患者依從性”的難題，極大提升慢病管理效果和醫生工作效率。“智慧血壓管理”數字化慢病管理新模式獲得了居民患者、基層醫生/醫院、學術專家以及各地政府主管部門的高度認同。

5、發布2023年股權激勵計劃，目標導向管理層彰顯信心

近日，公司發布2023年股權激勵計劃草案，對公司（含子公司）董事、高級管理人員、核心員工實行股權激勵。本次激勵計劃擬向激勵對象授予350萬股限制性股票，本次股權激勵考核年度為2023年、2024年兩個會計年度，歸屬系數均為50%。股權激勵計劃業績考核預設目標值為2023年、2024年凈利潤分別達到人民幣3000萬元、5000萬元。本次股權激勵有效地激發了經營管理層及核心骨干員工的凝聚力和戰斗力，有效地將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展，確保公司發展戰略和經營目標的實現，此次業績目標的制定也體現出管理層對公司未來發展的堅定看好。

6、鞏固醫療級健康設備產品優勢，精益管理全面降本增效

公司憑借深厚的醫療級健康監測設備的生產制造經驗，推進現有品類的迭代升級，優化算法模塊等核心部件以提升產品監測精準度，并持續推進產品品類的結構化調整。公司積極采用國內外高標準要求實施產品質量控制，建立了完善的質量控制制度及體系，綜合提升公司產品的市場競爭力，鞏固公司在醫療級遠程健康監測設備領域的硬件優勢。報告期內，公司榮獲廣東省2022年度質量信用A類醫療器械生產企業稱號，體現了行業監管部門對公司在質量管理、信用體系方面的高度肯定與認可。

報告期內，公司全面推進降本增效策略的落地實施，加強對生產流程和制造能力的管理和控制，注重生產效率和質量管理。同時對公司現有產能進行整合升級，對各生產線進行線體優化，提高自動化和半自動化程度，重點建設公司的工程能力。實行精益生產原則，優化生產流程和物流管理，不斷改進生產技術和工藝，提升生產效率，并推行全面質量管理，提升產品品質、穩定性和用戶體驗。重塑公司供應鏈管理，構建產銷研一體化的全鏈路管理，提升集采比例，有效降低采購成本并提高存貨周轉率；公司將持續強化有質量的增長，穩步推進主營業務健康發展，保持了長期穩定持續發展的態勢。

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